速度1
高速机的速度应该快这是理所当然的。由于1to1的复印很多，因此，如果不提高首张复印速度，意义也就不大。
京瓷的解决方案
60/80cpm 的高速打印
km-6030/8030实现了60cpm（6030）、80cpm（8030）的高速打印。2.9 秒（km-8030）的首张复印速度堪称业界之最（指截至2005年6月的a3适用型数码复印机75 ~ 90cpm机型）。即使是单张复印也能很快完成，使您的复印工作毫无压力。
特别提示
km-8030 的首张复印仅需2.9 秒，为业界最快速度（km-6030的3.6秒为业界第4。指截至2005年6月的a3适用型数码复印机75 ~90cpm机型）它不仅能出色完成大量复印工作，单张复印也能尽显威力。
这方面的优越性能与canon ir8570n并驾齐驱。
常见的客户问题
速度2
虽然双面复印功能十分方便，也可以节省纸张。然而速度却有所降低，在紧急的情况下十分令人着急。
京瓷的解决方案
配置双面原稿同时读取功能
通过配置双面原稿同时读取功能，输稿装置就可以将原稿的两面一次性同时读取完成。并且，可放置原稿数量也比以往增加了两倍，达200张。这样，双面输出的工作效率就可以达到与单面的98.5%（km-6030）／ 96%（km-8030）同等的水平。
为了节约纸张，办公室的复印打印输出已经逐步向双面化过渡。工作效率提高了真是一件值得高兴的事。
※在双面输出效率方面与其他公司产品的比较。（xerox 复印机的原稿放置量可达250 张）
常见的客户问题
打印稿混在一起
通过网络共享打印时，使用的人多了，不同的打印稿就会在出纸口混在一起。
京瓷的解决方案
mt-1（a）五层邮箱
在排纸口安装附件mt-1（a）可以实现分开排纸的功能。共计6层排纸托盘可以充分满足不同部门、不同各人分开打印的实际需要。还可以指定排纸口，避免与他人的打印稿混在一起，提高了打印的效率和准确度。
特别提示
能够提供这种邮箱选件的目前来讲除了京瓷以外还有理光。不过，理光的产品不能将装订好的资料排到邮件箱里。而且，每个托盘的排纸量理光为100张，京瓷为150张。这些都可以作为面向客户的宣传点。
常见的客户问题
装订器
很想制作出漂亮美观的资料，但又舍不得花费太多时间和精力。
京瓷的解决方案
df-650+bf-1(a)
京瓷的解决方案
通过安装df-650装订器和可实现鞍式装订的bf-1（a），可以将多张原稿装订成美观的小册子。可折叠、可装订、可分类，所有方便的手册制作功能都能轻轻松松自动完成。
特别提示
鞍式装订功能在所有厂家的产品中均已实现。产品规格也比从前有大幅度提升。装订存储容量1 ~ 5张为30册； 6 ~ 10张为20册；11 ~ 16张为10册。可最多装订16张。还可插入81g/m2 ~200g/m2的纸张作为封面。佳能产品的最大装订张数只有15张，相比而言京瓷具有一定优势。
常见的客户问题
文件管理1
桌子、文件柜里保存着大量的文件，而且还在不断增加。已经没有更多的地方可以作为保存场所了。
京瓷的解决方案
scan system（g）
运用高速扫描将文件电子化可以解决这一问题。km-6030/8030的扫描速度可达每分钟80张。无论多大量的文件资料也可迅速实现电子化。保管在文件柜里的成堆资料通过灵活运用扫描功能即可收纳在1 张小小的光盘里。
特别提示
扫描速度km-6030 和km-8030 均为每分钟80 张（与分辨率无关）。无论原稿中的黑字比率有多少，可一次性将多达1,000 张（双面扫描为500 张）的原稿扫描成电子文档。文件格式有pdf和tiff 两种，分辨率有600dpi，400dpi，300dpi，200dpi 可供选择。
常见的客户问题
文件管理2
虽说电子化很方便，但文件做成数据后寻找起来似乎更加困难。还是纸张文件比较放心啊。
京瓷的解决方案
paperport deluxe
可运用归档管理软件“paperport deluxe”来进行文件管理。树形结构的文件夹里，文件可以缩略图的形式显示。另外，还具有文件检索功能，可通过各种关键词（文件名／作者／日期等）来进行检索，瞬间帮您找到需要的目标文件，从而缩短寻找文件的时间，提高工作效率。
特别提示
km-6030/8030将会随机附送“paperport deluxe（正式版）”软件。可以对文件进行归档管理。这个软件与其他公司的同类产品相比虽然没有太大差别，但全文检索这一点可以作为我们的优势进行宣传。
※ paperport pro版可以单触复制pdf文件，其独有的pdf文件形式以外的操作性能也所有提高。但其不支持超过a3 的尺寸。
常见的客户问题
稳定性
一旦机器出现故障，所有的复印工作就会陷入停顿，工作也无法顺利进行。
京瓷的解决方案
故障保护功能
搭载故障保护功能。当机器的某部分（供纸盒／供纸器、输稿器）发生卡纸或者服务呼叫故障时，机器会自动隔离发生故障的部件。比如，第1 层供纸盒发生故障时，还可以利用其余的供纸机构继续工作，不会造成业务停顿，十分灵活方便。
此项功能在现有的其他机型中也具备。但由于在使用高速机的办公室里这个问题的发生频度相当高，因此可以将其作为宣传重点。由于此功能可以大辐度节省等待修理复原的时间，请务必进行介绍。
常见的客户问题
人性化的通用设计
大幅度张开的输稿器、固定式操作面板等设计对普通可以正常站立的人来说的确十分方便。但办公室也会有老年人和乘坐轮椅的残疾人，对于他们来说要和普通人一样使用这些设备，就比较困难了。
京瓷的解决方案
双面原稿自动输稿装置＋操作面板
原稿输稿器的开闭角度可以设定为两个角度。操作面板也被设计成可动式，能变换两个角度使用。这样，可以适应办公室各类型使用者的需要，谁都能轻松操作。设计极具人性化，适用性也非常广泛。
原稿输稿装置的角度调整功能在其他产品中是没有的。不仅原稿输稿器，连操作面板的固定角度都可以有两级调整。供纸盒由于安装了拉出辅助装置，其拉出和关闭两个动作变得及其顺滑，减轻了手臂的负荷，使操作更加轻松省力。
常见的客户问题
供纸容量
由于主要是大量输出，纸张的补给十分频繁。总是要跑到机器前换纸十分麻烦。
京瓷的解决方案
最多8,100 张的供纸容量
km-6030/8030 标配4,100 张供纸容量，最大供纸容量8,100 张。这样，就节省了在机器和办公桌之间往返的时间，即使大量打印也可安心使用。
※按80 克平方米纸张换算
特别提示
与其他公司相比，本机型的最大供纸量在同等速度的机器中仅次于konicaminolta、canon、ricoh，位居第4（km-6030 为第3）。可以预测使用高速机的用户大都需要大量输出打印。这种情况下，大量供纸可以成为很好的宣传点。由于它可以节省频繁换纸的时间，可以带来很大的方便。
常见的客户问题
安全性
随着个人信息保护法的制定，公司内的信息流通也变得更为敏感了。无论是输出打印还是扫描，数据都需要经过机器处理，会不会残留在机器内而导致泄密？十分令人担心。
京瓷的解决方案
data security kit（b）
机器内保存的数据通常会被加密，不容易被解析。再加上有了data security kit（b）就更放心了。可以把加密的数据用其他数据（0数据或随机数据）覆盖。这样，即使机密文件也可以放心打印了。
iso15408认证
特别提示
标配的40gb hdd可以保存数据，但由于采用了独创的特殊格式，文件的解析十分困难，请予理解。对于对安全性要求很高的客户，可以向他们推荐data security kit（b）。为删除数据而设定的覆盖方式有两种，一种为null clear（零数据1次覆盖）方式，一种为（随机数据2次覆盖＋零数据1次覆盖）方式。可以自动或手动设置。
常见的客户问题
部门管理1
公司内的打印量总是减不下来。是谁在打印那么多东西？希望能在搞清楚这些问题前能对各部门和各人的使用状况进行把握。
京瓷的解决方案
部门管理功能
km-6030/8030可以设定8位数的部门代码，并通过输入该代码来进行复印和打印的输出管理。统计结果还可以做成报告打印出来进行统一阅览。
特别提示
此功能为本公司复合机的标配功能，无需追加特别配件，可以简单实现部门管理。最大可管理部门为1,000个。
常见的客户问题
部门管理2
公司内打印量始终减不下来，有没有可以节约纸张的好办法啊？
京瓷的解决方案
km-net for accounting
可以从部门、个人、机器、纸张尺寸等各个角度对使用状况进行把握。km-net for accounting无偿提供输出管理软件工具，还可以设置输出张数的上限。通过对各部门使用状况的正确把握，在以后购置oa设备时，可以根据使用量进行合理选择。管理通过网络进行，简单方便。
特别提示
本产品是针对本公司生产的复合机及打印机进行统一输出管理的免费应用软件。无需追加特别附件，也不必配备服务器，即可简单构建输出管理系统。其他公司的产品有些需要额外投资引进输出管理系统，因此可以以此为宣传点，突出优越性。